在深入了解孟加拉國(guó)的市場(chǎng)之前，先了解一下該國(guó)的基本情況吧。

孟加拉：位于南亞

面積：147570 平方公里

人口：1.38億

首都：達(dá)卡

孟加拉資源貧乏，工業(yè)欠發(fā)達(dá)，高度依賴進(jìn)口，經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主，約80％的人口生活在農(nóng)村，產(chǎn)品需求走中低端路線。

孟加拉市場(chǎng)的八大特點(diǎn)

1、孟加拉人對(duì)價(jià)格比較敏感，但并非不可理喻。

孟加拉人不會(huì)像印巴人那樣斤斤計(jì)較，甚至一味要求低價(jià)格，相反，當(dāng)你跟他們談到一定程度時(shí)，他們很快就能接受價(jià)格，而且在以后的訂單中，忠誠(chéng)度很高，不會(huì)像印巴客戶那樣誰(shuí)的價(jià)格低就跟誰(shuí)做。

2、他們一般都沒(méi)有自有品牌，喜歡代理中國(guó)品牌。

因?yàn)槊霞永I(yè)不發(fā)達(dá)，商業(yè)不夠成熟，所以在孟加拉市場(chǎng)很少有成熟的自有品牌，基本上都是依賴進(jìn)口。中國(guó)的品牌進(jìn)入孟加拉市場(chǎng)的越來(lái)越多，但由于孟是新興市場(chǎng)，還存在很多發(fā)展的空間。

孟加拉人代理我們的品牌，一般如果我們能給他們一些廣告上的支持，他們會(huì)很高興，也會(huì)很感激，從而更增加他們對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度。

3、孟加拉人很喜歡談獨(dú)家代理。

因?yàn)槊霞永袌?chǎng)沒(méi)有成熟的自有品牌，所以喜歡做我們的品牌，但是他們也會(huì)因來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)壓力而多慮。他們不想辛辛苦苦只是幫助我們推廣品牌，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定的名聲后，他們喜歡要么直接談代理，要么找別的廠家，哪怕廠家很小。

4、大多數(shù)的孟加拉客戶都沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)。

這一點(diǎn)確實(shí)要感嘆孟加拉人很有勇氣?？蛻舴从常c自己合作過(guò)的幾個(gè)孟加拉客戶，從來(lái)都沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)。不得不佩服他們的勇氣，因?yàn)樗麄兌加掠谙嘈盼覀儭＿@點(diǎn)，估計(jì)跟中國(guó)在其國(guó)家的宣傳有關(guān)，或者跟中國(guó)在國(guó)際上的形象有一定的關(guān)系。

5、對(duì)他們?yōu)檫m用的付款方式就是信用證L/C。

付款方式我要重點(diǎn)說(shuō)一下：跟孟加拉人做生意，為適用的付款方式就是信用證L/C。注意，這里說(shuō)的是跟他們國(guó)家之間的支付條件。一般都是即期的不可撤銷的跟單信用證。就本人經(jīng)驗(yàn)而言，孟加拉銀行的信用是比較高的，從來(lái)沒(méi)有拒付的現(xiàn)象，甚至如果有不符點(diǎn)，叫客戶去跟銀行說(shuō)豁免掉也是可以的。

這里只要注意一點(diǎn)：孟加拉的銀行信用往往會(huì)演變成商業(yè)信用。所以，選對(duì)客戶和跟客戶打好關(guān)系是很重要的。

6、幾乎所有出口孟加拉國(guó)的商品都需要經(jīng)過(guò)BV 的驗(yàn)貨和監(jiān)裝。

關(guān)于這項(xiàng)，我想給你介紹下我的經(jīng)驗(yàn)。我們好是在貨差不多好的時(shí)候，先去訂艙，拿到SO 后計(jì)算好裝柜日期和貨好日期，然后就去申請(qǐng)。這樣申請(qǐng)下來(lái)的驗(yàn)貨日期基本與貨好日期和裝船日期相吻合，從而大大減少貨物堆存時(shí)間，對(duì)工廠的倉(cāng)庫(kù)壓力和資金壓力都能得到很好的控制。
這里要特別說(shuō)明一下， 每次交單都要有B V上海公司的背書才行！這點(diǎn)千萬(wàn)不要忘記。

7、運(yùn)往孟加拉的所有貨物上必須印刷或者鐳射上MADE IN CHINA。

這個(gè)要求主要是對(duì)每個(gè)產(chǎn)品和每個(gè)紙箱的。有些商品可能比較小，或者因?yàn)榭蛻粲唵伪容^小，沒(méi)有辦法印刷上去，好的辦法就是貼不干膠，絕對(duì)不能手寫。這點(diǎn)千萬(wàn)不要忘記了，否則，就通不過(guò)BV的驗(yàn)貨。

8、孟加拉為新興市場(chǎng)國(guó)家中具增長(zhǎng)潛力國(guó)家之一。

孟在新公布的“2015年新興市場(chǎng)智傲物流指數(shù)排行榜”（AEMLI）中排名全球第28位，比2014年的第31位有所提升，孟也因此被外界認(rèn)為是新興市場(chǎng)國(guó)家中具增長(zhǎng)潛力的國(guó)家之一。

并且2014年底，中國(guó)外交部長(zhǎng)王毅率團(tuán)訪孟，中方表示將優(yōu)先在貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、能源和基礎(chǔ)設(shè)施等5個(gè)領(lǐng)域?yàn)槊戏教峁┲С?，大力鼓?lì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)入孟市場(chǎng)！

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況

瓷磚，防水材料，鍍鋅板，磨具，門等產(chǎn)品備受歡迎。

2017年7月13-15日孟加拉建材展會(huì)東方益達(dá)誠(chéng)邀您共襄盛會(huì)。